Как продавать себя руководителю

«Я рассказала руководителю о своих успехах, но он что-то не был впечатлён и даже насовал в панамку. Что я делаю не так?»
⠀
Когда люди в первый раз читают мой блог, то думают, что «правило 30%» (30% времени тратить на visibility, информирование других о своих проектах) работает топорно. Пришёл к начальнику, похвастался, он погладил тебя по голове, довольные разошлись.
⠀
Но это, конечно, работает не так.
Тут нужна чётко выстроенная система 💎
⠀
🔹Во-первых, важно с самого начала договориться о желаемом результате и поставить цели. Цели выступают мерилом: если мы не знаем, куда хотим прийти, то почему я достижение этого результата (или шага) к нему должен считать успехом?
⠀
🔹Во-вторых, необходимо в установить регулярные встречи и обсуждения работы. Получение обратной связи должно стать привычной процедурой и для вас, и для вашего руководителя. И это не сессия похвалы, это обсуждение как побед, так и поражений и дальнейшего плана вашего развития.
⠀
(Как внедрять пункты 1 и 2, я подробно рассказываю в курсе «Цели как в Google»).
⠀
Но даже если вы рассказываете только о своих результатах, делать это нужно грамотно 👇🏻👇🏻
🔸Что именно вы сделали (более 65% руководителей толком не знают, что делают их подчиненные — отчасти потому что те полагают, что это и так очевидно, зачем рассказывать?)
⠀
🔸С какими сложностями столкнулись и как их преодолели. Если вы никогда не рассказываете о сложностях, то может сложиться впечатление, что ваша работа простая или ваши достижения — результат «везения»
⠀
🔸 Какие трудности ещё остались, что вы делали для того, чтобы их решить (и почему не вышло), и в идеале пару вариантов, как вы предлагаете поступить и каких результатов ожидаете
⠀
🔸 Просите совета и помощи в выборе вариантов, не приходите с посылом «реши/придумай за меня»
⠀
🔶 Если вы сообщаете о результатах, то стоит также указать, какое влияние они оказали на бизнес, команду, другие отделы. Идеально, если эта информация приходит начальнику не от вас (или не только от вас).
⠀
Если у вас есть команда, то 👆🏻 важно вдвойне, т.к. это предопределяет и их успех.